ビジネスの成功において、「戦略立案」は素晴らしい味方になってくれます。
これまで戦略立案について考えたことがない人に向けて、こちらでは戦略立案の意味や戦略立案に必要なスキル、戦略立案の流れについて詳しく解説していきます。
戦略立案は、ビジネス成功への大きな近道になりますよ！
「戦略立案」ってどんなことをするの？
そもそも「戦略立案」とはどのようなことをするのでしょうか？
ここで考えてみましょう。
戦略立案とは
「戦略」を辞書サイトで調べてみると、以下のような意味が出てきました。
①戦争に勝つための総合的・長期的な計略。→戦術
② 組織などを運営していくについて、将来を見通しての方策。「経営戦略の欠陥」「戦略的人生論」「販売戦略を立てる」
[補説]具体的・実際的な「戦術」に対して、より大局的・長期的なものをいう。
引用サイト：goo辞書
参考URL：https://dictionary.goo.ne.jp/word/%E6%88%A6%E7%95%A5/
立案は計画を立てるといった意味がありますので、ビジネスにおける戦略立案は、「ビジネスを成功させるための計画を立てること」だと考えられます。
さらに深く掘り下げると、ビジネスを成功させる＝目標を達成する ために、やることとやらないことを考え、実践することです。
目標を達成するためにはさまざまな手法と取りますが、ビジネスであればより効率的に達成したいと思うでしょう。
そのために、必要なことを不要なことを考えて、「不要なことはやらない」という選択をすることがとても重要です。
戦略立案のメリット
戦略の立案をすることは、先にも触れたように効率的なビジネスの成功につながります。
そのほかのメリットについては仕事内容によって変わってきますが、例えばマーケティングであれば柔軟に時代のニーズに対応できるようになるといったメリットが期待できるでしょう。
また、戦略立案を行う中で、自社のサービスや現在の状況を深く理解することができるので、事業の棚卸し的な効果を得ることができます。
戦略立案の実例
あるファミリーレストランは、戦略立案においてターゲット層飲み直しを行い、それに伴ってメニューを一掃しました。
それが勝因となって、売上がアップしています。
また、ある家電量販店では、ECサイトと店頭の商品価格を基本一律にしました。
結果ECサイトの売上が飛躍的向上し、全体の売上に大きく貢献したそうです。
戦略立案に必要な力（スキル）
戦略立案する際には、事業をきちんと理解して効果的な戦略を立てないと目標達成につながりません。
そして、効果的な戦略立案をするために必要な力（スキル）があります。
以下にそのスキルについて解説します。
観察力
観察力は、ビジネス全般においてとても重要になるスキルです。
戦略立案においては、ビジネスの現状を把握し、その後戦略を立てる上で役立ちます。
観察力は、ただ深く細かく観察することを指すのではありません。
感情的にならず、また先入観をもたずに公平な目で観察すること、何のために観察するかを理解することも、観察力に含まれます。
これらを踏まえた観察力で現在のビジネスの動向や内容をよく見ることで、どこに問題があり、何を改善するべきかが明確になります。
分析力
分析力は、しっかり観察して得た情報をもとに、事業に関わるものの動向などを考察する能力です。
分析力があれば、どのようにビジネスの方向性を変えれば目標達成に近づけるか、方法を見出すことができます。
また膨大なデータから必要な情報を取り出すためにも、分析力が必要です。
この情報が必要か、不要かを判断するには、分析力が活躍します。
分析力は、観察力と同じように、物事を冷静に、客観的に見る能力が必要です。
想像力
戦略立案の内容はビジネスによって違いますが、どんなビジネスであっても戦略立案に想像力は不可欠です。
例えば、「顧客だったらこう考えるだろう」と想像した上で、それに対応できる戦略立案をする必要がありますし、目標を設定する際にも、自分の目指すところがどこであるかを想像した上で設定することになります。
アイディアと想像力は切っても着れない関係です。
戦略立案の流れ
では、戦略立案に必要なスキルを身につけたら、実際に戦略を立てましょう。
以下に、戦略立案の流れをご紹介します。
目標と目的の設定
まずは、目標と目的の設定を行います。
目標と目的については別の記事でもご紹介していますが、目的があった上で目標を設定することがベスト。
「○○するために✗✗を目標にする」といった具合です。
目標は高いほうがやりがいはありますが、高すぎると到達することが難しくなるので、適度な難易度の目標を立てるほうが達成しやすいです。
高い目標を立てる際には、目標を段階化して、ひとつずつクリアしていくとよいと思います。
現状把握と分析
まずは、ビジネスは今どのような状態であるかを把握します。
現状把握ができていないと、ビジネスの成功に有効な戦略を立てることができません。
しっかり現状把握を行い、必要なデータを収集して、そのデータを分析しながら戦略立案に必要なデータや方向性を絞り出します。
具体的な戦略立案
目標を設定し、必要なデータが揃ったら、データをもとに目標を達成するための具体的な戦略を立てていきます。
このとき、目標を達成するためにやるべきことと、これまではやっていたけれど、目標達成には不必要だと思われるものを考えていくと効率的です。
これまで当たり前のようにやってきたことが、実はビジネスの成功には不必要だった…ということは意外とあります。
また、やるべきことがわかったら、優先順位をつけることでより効率的に取り書かれるようになります。
戦略立案は、具体的であるほど実践しやすいので、膨大な情報でまとめるのではなく、効率的かつ取り掛かりやすいよう、シンプルにまとめるのがおすすめです。
実践
戦略立案が完了したら、いよいよ実践です。
戦略を立てている間に決めたやるべきことやポイントを、どんどん実践していきます。
やるべきことをこなすためには誰とやるべきか（外注すべきか）、必要な設備や物はあるか、予算はいくらかかるか、どのくらいの時間がかかるか、といったこともしっかり計画を立てた上で実践しましょう。
戦略の見直しと更新
戦略を立てて実践していても、なかなか目標到達に近づけない場合には、戦略の見直しが必要になることもあります。
戦略をただ実践するのではなく、実践する中で目標に近づいているかどうかを随時チェックしながら進めていくことも重要です。
実践しているうちに、市場が変わって今の戦略では目標を達成できない…と思ったら、戦略立案をし直すというのもひとつの選択。
より効率的に目標を達成するべく、随時対応できる柔軟さも大切です。
効果的な戦略立案でビジネスを成功させよう！
戦略立案をしっかり立てることで、ビジネスの成功に近づけます。
計画を立てること自体に利益は発生しませんが、将来より大きな利益を得る足がかりとなってくれるはず。
効率的な目標達成を目指せるよう、熟考した上での戦略立案が重要です。
戦略立案にもいろいろなスキルが必要になりますが、しっかり戦略を立てておくことでスムーズに事業を伸ばせますので、ぜひ実践してみてください。
観察力や分析力を鍛える習慣をつけるのも有効です！
ナイスな戦略立案で目標達成とビジネスの成功を目指しましょう。
